Formation TECHNIQUES D’ÉLABORATION ET DE COMMERCIALISATION D’OFFRES DE SPONSORING DANS LE SECTEUR SPORTIF
Objectifs de la formation et compétences visées
Objectif de la formation :
À l’issue de la formation, les stagiaires seront en mesure de maîtriser les techniques essentielles pour élaborer avec compétence des propositions de sponsoring et les mener à une commercialisation réussie.
Compétences visées par la formation:
- Identifier les acteurs clés du secteur sportif
- Analyser les enjeux liés au sponsoring sportif
- Appréhender les tendances actuelles dans le domaine du sport
- Réaliser une analyse objective de sa propre structure
- Évaluer l'environnement dans lequel la structure évolue
- Identifier les forces et opportunités de sa structure
- Élaborer des offres de partenariat en suivant les meilleures pratiques
- Évaluer la rentabilité et la délivrabilité des offres
- Créer des offres de partenariat adaptées à sa structure
- Satisfaire les partenaires pour garantir un engagement durable
- Mettre en place des actions coup de cœur pour renforcer la relation de partenariat
- Identifier les temps forts pour maximiser la valeur des partenariats
- Construire un argumentaire de vente efficace
- Traiter les objections et renégocier des contrats existants
- Comprendre les canaux de communication et de commercialisation, y compris le marketing digital et le marketing relationnel
- Identifier les motivations d'achat des prospects et des sponsors potentiels
- Concevoir des offres de partenariat qui répondent aux besoins spécifiques des sponsors
- Comprendre les avantages pour les sponsors de soutenir un club sportif
Ces compétences permettent aux participants de la formation de développer une expertise dans la création et la commercialisation d'offres de sponsoring dans le secteur sportif, ainsi que dans la gestion de partenariats durables avec les sponsors.
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
Cette formation s'adresse aux dirigeants, aux chargés de communication, aux professionnels du marketing et des partenariats, qu'ils évoluent au sein de petits ou grands clubs de sport, ou soient des sportifs individuels. Elle est également ouverte à toute personne souhaitant développer ses compétences dans le domaine du sponsoring.
Prérequis : Pour participer à cette formation, les participants doivent avoir une compréhension du français à l'oral et à l'écrit. De plus, ils doivent disposer d'un ordinateur avec une connexion Internet stable pour suivre les sessions de formation en ligne.
Durée : La formation s'étend sur une période de trois journées, totalisant ainsi 21 heures de contenu.
Format : La formation se déroule en distanciel synchrone, ce qui signifie que les participants seront en mesure de participer en temps réel aux sessions de formation depuis leur propre lieu, grâce à l'utilisation de la plateforme Google Meet.
Moyens techniques : Pour accéder à la formation, les participants devront utiliser un ordinateur équipé d'une connexion Internet stable. La formation se déroulera via Google Meet, une plateforme de visioconférence en ligne. En cas de problèmes techniques ou pour toute assistance liée à la formation, les participants peuvent contacter la hotline au numéro 06.68.98.25.25 ou envoyer un e-mail à contact@little-big-club.fr.
Suivi : Le suivi de la formation se déroulera de la manière suivante :
La présence des participants sera enregistrée et validée par la signature d'une feuille d'émargement à chaque demi-journée de formation.
À la fin de chaque module de la formation, les participants seront évalués au moyen de questionnaires à choix multiples (QCM) pour mesurer leur compréhension et leur assimilation des concepts abordés.
Satisfaction : À la fin de la formation, un questionnaire de satisfaction à chaud sera distribué aux participants afin de recueillir leurs retours, leurs suggestions et leurs commentaires sur la qualité de la formation.
Ressources pédagogiques : Les participants auront accès à diverses ressources pédagogiques pour faciliter leur apprentissage, notamment des présentations PowerPoint, des matrices d'audit, des matrices SWOT, des matrices d'analyse de la concurrence, un tableau de suivi des leads, ainsi qu'un exemple de calendrier éditorial.
Ces modalités de suivi et d'exécution visent à garantir un déroulement efficace de la formation et permettent aux participants de développer leurs compétences en matière de sponsoring sportif.
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Méthodes pédagogiques mobilisées :
Exposés interactifs : Les séquences d'apprentissage débutent par des exposés interactifs pour présenter les objectifs pédagogiques, les contenus des modules, et les attentes en matière d'évaluation.
Étude de cas : Les participants seront amenés à analyser des cas concrets liés au sponsoring sportif, ce qui favorisera la compréhension des concepts et la mise en pratique des compétences.
Travail en groupe : Les stagiaires seront divisés en groupes pour collaborer sur des projets et des exercices pratiques. Cette méthode favorise l'échange d'idées et la résolution de problèmes.
QCM : À la fin de chaque module, un questionnaire à choix multiples (QCM) d'une durée de 15 minutes sera administré pour évaluer la compréhension des participants.
Techniques mobilisées :
Présentations PowerPoint : Des supports visuels sous forme de présentations PowerPoint seront utilisés pour illustrer les concepts clés et accompagner les exposés interactifs.
Outils d'analyse : Les participants auront accès à des outils tels que des matrices d'audit, des matrices SWOT, et des tableaux de suivi pour l'analyse des données et des performances.
Google Meet : La formation se déroulera en utilisant la plateforme de visioconférence en ligne Google Meet. Cela permettra aux participants de suivre en direct les sessions de formation et d'interagir avec l'intervenant.
Google Drive : Les ressources pédagogiques, y compris les présentations PowerPoint, seront mises à la disposition des participants via Google Drive, ce qui facilitera l'accès aux documents de formation.
Encadrement mobilisé :
L'intervenant principal et coordinateur de la formation est Emeric Dumonteil, le Fondateur de Little Big Club, titulaire d'une Licence en marketing sportif et formateur certifié. Il sera responsable de la mise en œuvre des séquences de formation, des exposés interactifs, des études de cas, et du suivi des participants.
Informations complémentaires :
Chaque module de la formation se termine par un QCM de 15 minutes pour évaluer la compréhension des participants. Ces évaluations permettront de mesurer l'acquisition des compétences enseignées.
À l'issue de la formation, un questionnaire de satisfaction à chaud sera distribué pour recueillir les retours des participants concernant la qualité de la formation, les contenus enseignés, et les éventuelles améliorations à apporter.
Ces méthodes pédagogiques, techniques, et d'encadrement visent à assurer un apprentissage interactif et efficace pour les participants de la formation.
Accessibilité Handicap
Toutes les formations dispensées dans notre organisme de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec le candidat en situation de handicap, et à travers un questionnaire, les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser son apprentissage.
Pour cela, nous pouvons également nous appuyer sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés.
Public visé : Dirigeant(e), Responsable de la communication, du marketing ou des partenariats au sein d'un club sportif., Sportif(ve) individuel(le), Toute personne souhaitant monter en compétence dans le domaine du sponsoring
Format : À distance
Pré-requis : Savoir lire, écrire, comprendre et parler français, Disposer d'un ordinateur permettant l'accès à un logiciel de visio-conférence et à Internet
Modalités et délai d'accès :
Modalités d'évaluation : QCM d'évaluation thématique
Rythme : Sur mesure, Sur mesure
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 840,00 €Tarif par personne
3.0 jour(s)
21.0 heure(s)
Résumé du programme
- TECHNIQUES D’ÉLABORATION ET DE COMMERCIALISATION D’OFFRES DE SPONSORING DANS LE SECTEUR SPORTIF
Programme de la formation
TECHNIQUES D’ÉLABORATION ET DE COMMERCIALISATION D’OFFRES DE SPONSORING DANS LE SECTEUR SPORTIF
MODULE 1 - PARTENARIAT SPORTIF : CADRE, ENJEUX & PERSPECTIVES
Objectifs pédagogiques À l’issue de ce module, le stagiaire sera capable de situer sa structure dans son écosystème et d’identifier quels sont les enjeux et les acteurs de son secteur. • Séquence 1 : Parcours de formation o Présentation des modules de formation o Présentation des objectifs pédagogiques o Présentation des évaluations • Séquence 2 : Les chiffres clefs du sponsoring sportif en France o Étude du sponsoring sportif o Les destinataires o Les sponsors o Quels montants o Focus par sport • Séquence 3 : Fans expériences o Définitions o Les tendances o Quelles sources d’inspiration pour les clubs amateurs. • Séquence 4 : la digitalisation des clubs amateurs o Quelles tendances o Quels enjeux o Zoom sur les acteurs. • Séquence 5 : RSE et sport amateur, des synergies communes o Définition o RSE et marketing o Les acteurs. Validation des acquis : QCM (15’) relatif aux enseignements expositifs
MODULE 2 - PLAN D’ACTION MARKETING : COMMENT CONSTRUIRE MON OFFRE DE PARTENARIAT
Objectifs pédagogiques À l’issue de ce module, le stagiaire sera capable d’analyser quelles sont les caractéristiques de sa structure et de son environnement afin de concevoir des offres de partenariats cohérentes avec sa structure. • Séquence 1 : Réaliser une analyse objective de ma structure o Analyse contextuelle de ma structure o Analyse contextuelle de mon environnement o Repérer vos forces o Repérer vos opportunités • Séquence 2 : Élaborer les offres de partenariat de mon club o État de l’art o La rentabilité de l’offre o La délivrabilité de l’offre o Étude de cas • Séquence 3 : Satisfaire ses partenaires pour un engagement durable o Les actions coup de cœur o Les temps forts o La relation de partenariat. • Séquence 4 : Comment réaliser mon dossier de partenariat o Les grands principes o Quels exemples o La tarification des offres. Validation des acquis : QCM (15’) relatif aux enseignements expositifs
MODULE 3 - PLAN D’ACTION COMMERCIAL : COMMERCIALISER MES OFFRES DE PARTENARIATS
Objectifs pédagogiques À l’issue de ce module, le stagiaire sera capable de construire un plan d’action commercial et de commercialiser efficacement des offres de partenariats. • Séquence 1 : Repérer les motivations d’achat de ses prospects o Plan de découverte o Écoute active o Typologie de client o Critères d'achat o Les freins à l’achat. • Séquence 2 : Comment s’adresser à son prospect o Construire son argumentaire de vente o Traiter les objections o Vente BtoB & BtoC o Renégocier un contrat existant • Séquence 3 : Les canaux de communication et de commercialisations o Tunnel de vente o Marketing digital o Stratégie de contenu o Street-marketing o Marketing-relationel • Séquence 4 : Quels avantages à sponsoriser votre club o Quels enjeux pour les sponsors o Comment répondre aux besoins des sponsors Validation des acquis : QCM (15’) relatif aux enseignements expositifs